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国内分销管理软件的分销策略

今天游小云小编来说说国内分销管理软件的分销策略。国内分销管理软件市场迅速发展的同时，作为一种特殊的商品，管理软件在分销中的难题也深深的困扰着软件厂商和渠道商。

　　软件厂商和渠道商在分销管理软件分销的过程中应该怎么合理定位才能避免利益冲突，并且能够很好的帮助用户实现软件应用的价值?

　　围绕这一核心问题，众多软件厂商做出了种种尝试，比如一些知名厂商，研发和服务能力虽然好，但是支配式的渠道策略大大压缩了渠道商的发展空间和盈利空间;而有部分中型厂商，不注重产品研发，片面强调渠道的重要性，渠道建设“唯利是图”，但是由于产品质量、服务能力等原因，自由人旅行社分销平台，终端客户软件应用效果差。显然，这些都不是成功的渠道分销策略。

　　一款好的分销管理软件应该对软件价值的实现途径进行反复的探索，且结合自身渠道建设实际，并提出以实现客户效益大化为目的，软件厂商和渠道商通过合理定位和密切协作，在不断增强各自核心竞争力基础上，共同建设高校灵活的客户软件应用服务体系。

　　在软件价值生态链中，软件厂商在市场布局成熟之后，退出软件直销市场，集中资源做好产品研发和渠道商技术支持和服务;渠道商不再是简单的软件零售商，而是以软件厂商为技术支持后盾，以软件产品为核心的客户服务方案提供商，集中资源不断提高客户服务能力，解决客户在软件应用中的种种具体问题;终端软件用户得到的不仅仅是软件产品，而是以软件产品为核心的系统的信息化综合服务，梦之旅旅行社分销平台，更有助于其实现效益提高。

　　在此体系之下，软件厂商和渠道商目标一致、分工明确、责任边界清晰、利益分配合理且均享有独立的发展空间，Zui有利于双方资源整合，形成服务合力，提高客户软件应用的成功率和满意度。软件厂商、渠道商和客户三方共赢正是建设软件价值生态链的初衷。

　　好了，关于国内分销管理软件的分销策略就介绍完了，新的环境呼唤新的思路，期待软件价值生态链能成功解开分销管理软件的分销难题。

旅行社分销平台开发要点及注意事项旅行社分销平台

　分销模式一直是目前商城系统销售模式之一，也是因为这种以人为主口耳相传的方式降低了商家成本，同时能够迅速展开市场。所以商家做分销系统开发，应该要注意哪些问题呢?

　　分销系统开发要点

　　1、总部与经销商、加盟店之间建立一个覆盖全的交流体系平台，保持两者之间的及时联系，方便双方业务交流。

　　2、公司总部要保持自己的强势地位，不能使下面的经销商、加盟店轻易脱离或自立门户。始终确立公司总部才是该经营模式的合法拥有者、拥有品牌知识产权，比如商标、专利、包装设计等全归属于公司总部。

　　3、经销商及加盟店与总部签定责任书，规定两者间的责任与义务，两者按规定行使责权及义务。

　　4、经销商、加盟店必须按照总部规章制度行事，不能另行一套自己的规章制度。总部与其应及时沟通交流，使经销商、加盟店保持和总部一致的服务标准及价格体系。

　　5、经销商、加盟店的店内外要求装修一致、标志统一，不允许随意更换。

　　6、充分利用分销系统的灵活性

　　可以通过移动分销平台，生产商把他们的产品直接送到顾客的手上，交易费用也降低了，利润大幅增加。消费者感觉能控制销售环境，生产商也由于能够同Zui终用户直接接触因而可以更有效的安排未来的营销活动。这种销售方式，势必会为我们的网购带来不少的便利。

　　7、利用分销系统搭建中间桥梁

　　在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分，因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥高的效率。移动分销系统的出现，可以为彼此搭建一个桥梁。

　　分销系统开发注意事项

　　1、体现操作的简便管理的灵活性

　　分销系统开发要做到面向大众市场，所以后台应该简洁明了操作简单，让商家和分销商一看就懂。同时基于分销系统的性质，商家销售靠的是渠道。如何帮助商家管理其分销商，在管理方面避免漏洞和误差，是分销系统开发要注意的另外一个方面。游小云SAAS云分销主打移动OA管理，不管在何时何地只要有手机和网，就能实时掌控销售动态，处理销售过程中的问题。

　　2、分销系统模式的合法性

　　目前对于分销市场来说，模式的层级一直是困扰商家的一个难点，微信是坚持二级分销的，对于PC商城来说，仿佛还未受到限制。但是由于微信一直紧跟国家的相关政策，为了保险起见，还是以二级分销模式为主。

　　商家做分销系统开发的目的就是为了拓展销售渠道，旅行社分销平台是什么，提高货源普及率。分销系统开发商如何选择?选择在电商行业资历够久的，专做软件开发以及售后服务棒棒哒的那些企业，Zui关键的还是功能要对产品的口，这样才能协同合作发挥大的效果。

近日，有赞入驻商家收费举措正式推行，虽然此举只是针对新的入驻商户，但是对于有赞来说是一种新的革新，毕竟以前是以免费平台著称的。那么对于中小企业来说，是否会考虑自搭旅行社分销平台，掌控自主权。

　　有赞入驻商家收费标准

　　有赞对新商家的收费政策分为三档：半年期(标准价3800，付费2600)、一年期(标准价6800，付费4800)、两年期(标准价12800，付费8800)。同时进行奖励机制，通过邀请奖励、付费奖励、受邀奖励和成交达标奖励四种模式进行返还佣金，刺激更多的商家入驻或者发展朋友企业入驻到有赞。

　　有赞之所以加高门槛，原因在于在过去的三年多里，每天有上万新商家涌入有赞，让有赞多少有些“不堪重负”，对于商家无法提供快速有效的支持。对新商家收费，主要是想“用少量的费用作为筛选条件，聚焦真正有需求的客户。而低门槛虽然能快速获得市场规模，但带来的也是良莠不齐的商户质量。因此，有商家认为，收费是一个筛选商家的过程，同时可以提高商家活跃度，这才有赞收费新入驻商家的真正原因。

　　面对免费微店平台不再免费，开店成本也不再是零，那么对于小企业商家来说如何才能充分节约成本来获得利润就成为了关键的问题了。小编认为很多的入驻平台，虽然打着免费的旗号，但是在维护支持力度方面根本赶不上付费平台，更加赶不上自己搭建的分销商城系统。

　　自己搭建的旅行社分销平台具备以下优势：

　　1、自主性更强。无论是商城页面设计还是功能方面，不再通用化，而是真正根据自己的需求和意愿进行搭建和开发，根据自主性。

　　2、功能个性化

　　现在的入驻分销平台的功能都是通用版的，所谓众口难调，所以做的很具统一性。但是自行搭建分销系统的话，可根据自身产品特点进行开发，更符合自身产品客户的需求。

　　3、收费更合理

　　自己搭建旅行社分销平台，根据功能的多少进行收费，而入驻分销平台，功能都是统一的，收费也是统一的，像上述一样按年收费。

　　有赞针对新入驻商家进行收费，表面上是对为了更好的服务客户，实质是一种盈利方式的转变，印证一点天下没有免费的午餐，免费终究会变成收费。还不如一开始就搭建自己的分销系统商城，嘉峪关旅行社分销平台，利用像游小云SAAS云分销这样的分销系统软件自主搭建，在保证质量的同时独具个性化，实现利润的增长。

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